Главная / Пенсии и льготы / Нужен грамотный риэлтор в 2023 году

Нужен грамотный риэлтор в 2023 году

Содержание

1 Нужен грамотный риэлтор в 2023 году
2 Стоит ли идти в риэлторы в 2023
3 Вопросы, которые нужно задать продавцу квартиры
4 Что включает в себя сопровождение сделок с недвижимостью в 2023 году; секреты “старого” риэлтора
5 Нужен грамотный риэлтор в 2023 году
6 Сколько зарабатывает риелтор в России в 2023 году
7 Сколько зарабатывают риелторы: комиссия растет или уменьшается
8 Как обманывают риэлторы – 28 схем мошенников в 2023

Для маклера, так же, как и для его заказчику, важно как можно быстрее и правильнее оформить действия по купле или реализации жилья. Основной мотивацией для этого служит не только уважение к покупателю, но и прямая выгода специалиста – ведь свои деньги он получает только после окончательных расчетов сторон и перехода права собственности.

В подпункте 4 статьи 6 Федерального закона 115-ФЗ были установлены различные особенности сдачи отчетности в Росфинмониторинг об операциях, подлежащих обязательному контролю, для различных субъектов 115 Федерального закона, но среди прочих субъектов не были указаны риелторские организации.

Умение торговаться и твёрдо отстаивать свою позицию ещё одно профессиональное качество, которым может похвастаться опытный риэлтор. Часто можно увидеть, как чрезмерная настойчивость фанатов торга смогла развалить сделку и категорично настроить продавца против себя. Помни клиент!

В то же время, по словам директора по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константина Тюленева, разница в цене может быть из-за дисконтной политики. «Если проект успешно продается, риелтор не готов давать дисконт. В подавляющем большинстве сделок вознаграждение риелтора по сравнению со стоимостью квартиры попадает в «интервал безразличия», выражаясь языком статистиков. Экономить на нем стоит только в том случае, если вы хотите на своем опыте проверить поговорку «Скупой платит дважды».

На самом деле, обращение в крупное агентство – не всегда путь к успеху. В больших риелторских компаниях часто происходит кадровая круговерть. Там пытается начать карьеру масса стажеров, которые могут, разве что, совершать «холодные звонки». Оттуда уходят новички, которые никак не могут выйти на сделку и начать получать хорошие деньги.

Нужен грамотный риэлтор в 2023 году

Многие работники бюро недвижимости начинают искать клиентов среди своих знакомых, родственников, соседей. Новичок в данной сфере может попросить знакомых распространить информацию о его деятельности.
Если хорошо подумать, можно будет вспомнить целый список людей, к которым можно обратиться и предложить свои услуги в настоящем или будущем. Желательно иметь стильные визитки с контактными данными. А визитки могут попасться на глаза и людям совершенно незнакомым, что также увеличит базу данных клиентов.
Искать клиентов не так просто, нужно потратить время, усилия, иногда даже и средства. Следует выделить не один час времени, чтобы обзвонить всех людей, с которыми поддерживается какая-то связь. Можно написать им на почту, в социальную сеть. Продвигать свое имя каждому риэлтору нужно самостоятельно.
Рассказывать о своих услугах следует грамотным литературным языком, рассказывая о помощи в поиске жилья или покупателя на квартиру.

Экономия времени и нервов. Опытный риэлтор возьмет на себя практически всю работу по продаже – а продавцу останется только согласовать удобные для себя пункты, подписать договор и выполнить условия сделки.
Снижение юридических рисков. Риэлтор поможет выявить надежного покупателя и отсеять людей, не вызывающих доверия.
Быстрая продажа квартиры. Продать квартиру с риелтором получится намного быстрее, поскольку он знает нюансы продажи квартиры. Как правило, договор на риэлторские услуги заключается сроком на 3-6 месяцев.
Соблюдение правовых нюансов. Обыватель, не подкованный в правовых вопросах, может по незнанию подписать недействительный документ, который в будущем можно оспорить, а сделку – отменить. Риэлтор не допустит такой ситуации.
Индивидуальный подход и защита интересов клиента. Риэлтор не просто ищет (знает, как найти) покупателя, предложит подписать типовой договор купли-продажи, а вникнет в индивидуальную ситуацию, грамотно реализует план, как правильно продать квартиру, и разработает документы таким образом, чтобы соблюсти все интересы своего клиента.

При этом не все девелоперы берут дополнительные платы за различные услуги по оформлению документов. Например, в компании ГК «Инград» отметили, что не берут допплат и не планируют этого делать в будущем. В компании «Эталон» клиент оплачивает только стандартные расходы, такие как госпошлина, услуги нотариуса.

дополнительные услуги. Часто риелторы оказывают различные услуги по оформлению документов, ипотеки и т. д. за дополнительную плату. Это может быть и плюсом, так как у некоторых застройщиков нет таких услуг;
неквалифицированные специалисты. Всегда есть риск столкнуться с брокером низкой квалификации. Таких специалистов можно встретить в любых сферах услуг. Менеджер по продажам со стороны застройщика полностью ведет сделку, для него не имеет значения, пришел клиент с агентом или по рекламному каналу. Даже если агент окажется недостаточно квалифицированным, менеджер по продажам застройщика поможет с подбором объекта и возьмет на себя оформление сделки, считает коммерческий директор МосТУ Группы «Эталон» Василий Фетисов.

большой выбор. Риелторское агентство работает с десятками объектов. Если клиент не может определиться, какая квартира ему нужна, брокер поможет выбрать проект, планировку;
экономия времени. При работе с риелтором вам не потребуется просматривать многочисленные проекты девелоперов, обзванивать и выезжать на каждый подходящий. Брокер должен по запросу предоставить вам шорт-лист жилых комплексов согласно вашим параметрам;
интересы покупателя. Риелтор не заинтересован продать квартиру в конкретном жилом комплексе или определенной компании, поэтому при выборе квартиры в новостройке он выступает на стороне покупателя;
ипотека. Агентство недвижимости может отправить заявку практически во все банки и затем помочь клиенту выбрать максимально выгодную для него ипотечную программу. Это особенно важно для тех, кто еще не определился, какой именно жилой комплекс рассматривать для покупки квартиры;
сложные сделки. Риелтор может провести сложную многоступенчатую сделку. Например, для покупки новой квартиры необходимо сначала продать старое жилье.

Ответ таков – проверить риски. А для того, чтобы работу эту выполняли профессионалы, а не случайные люди, Минтруд утвердил Профессиональный стандарт специалиста в сфере недвижимости. Многие риелторы уже состоят в объединениях и гильдиях, где проходят обучение и аттестацию. Потому что, как показывает практика, риски возникают там, где раньше их и быть не могло. Здесь, как в любом деле, нужна соответствующая подготовка и практика.

Для того, чтобы постоянно зарабатывать в профессии, агент должен иметь большую базу клиентов и недвижимости, выставленной на продажу. Ее необходимо постоянно пополнять. Каждый день агент следит за появлением новых объектов, выясняет сразу их особенности, условия продажи.
Хороший специалист должен следить за изменениями на рынке жилья и за изменениями в законодательстве. Важно, чтобы клиенты участвовали только в безопасных и законных сделках, поэтому помощь риэлтора должна исключать факты мошенничества и нарушения закона.
Риэлтор должен уметь оценивать жилье по его техническим, эксплуатационным характеристикам. Тот специалист, который дорожит имиджем и хочет работать в данной сфере долго и успешно, не посоветует заказчику аварийную квартиру или другое жилье с подвохом.
Для плодотворного общения с клиентом желательно хоть немного разбираться в психологии, хорошо знать город.

Опытный риелтор сразу назовет клиенту рыночную стоимость его квартиры. Он знает реальные цены сделок в конкретном районе и их динамику. Он понимает и сумеет донести до клиента мысль, что при проведении альтернативной сделки важно не только получить за продаваемую квартиру максимальную цену, но и быстро подобрать подходящий вариант для покупки в рамках ее цены.

ограниченность выбора. Застройщик может предложить покупателю квартиры только в своих проектах. Это удобно, если клиент уже определился с выбором проекта. Некоторые застройщики не имеют собственного отдела продаж, так как в целом это не их профильный бизнес. Среди них — один из крупнейших столичных застройщиков MR Group. С другой стороны, есть застройщики, которые реализуют проекты своими силами (ГК «ПИК», Главстрой, ФСК, «Донстрой», «Крост» и т. д.);
дополнительные услуги. Многие застройщики не оказывают дополнительные услуги (подбор ипотечных программ, оформление ипотеки), а также не реализуют сложные сделки, связанные с продажей старой квартиры. Хотя в последнее время в борьбе за клиента у некоторых крупных застройщиков появились комплексные услуги, в том числе схемы трейд-ин по срочному выкупу старых квартир.

Без оплаты можно устно забронировать жилье на срок от одного до пяти дней. Бронь на длительный срок, к примеру месяц, рассчитывается от стоимости квартиры, в среднем 1-2%. Услуги по регистрации ДДУ и оформлению собственности предлагают вместе и стоят они около 20 тысяч рублей.

Стоит ли идти в риэлторы в 2023

Приблизительно так же обстоит дело, если с вами работает квалифицированный агент по аренде недвижимости. Главное в любом случае — создать для клиента максимально комфортные условия и решить его квартирный вопрос с соблюдением всех норм действующего законодательства. Конечно, подобный подход требует, помимо хорошей профессиональной подготовки, больших затрат сил, времени и нервов.

Это можно увидеть на примере агентов по аренде от клиента. Где они? Даже в 2008-2009 году по объявлениям в Циане в основном звонили риелторы и предлагали жильцов. Прямых нанимателей было очень мало. Обычно они, дорвавшись до Циана, радостно арендовали первую попавшуюся квартиру. Сейчас все изменилось. Риелторы от клиентов исчезли как вид. Это ждет и тех, кто привык после звонка хозяина тупо выставлять его в Циан и Авито, а потом ждать звонков от клиентов. Теперь это могут сделать и сами собственники.

Идеальных профессий не бывает. И зачастую наше представление о представителях той или иной сферы либо сильно идеализировано, либо чересчур предвзято. Помните, как в детстве, когда нам казалось, что самый счастливый человек — продавец мороженого: может есть любимый продукт, сколько хочет.

Мы уже видим, как с появлением интернета закрываются целые промежуточные сегменты, скажем, в туристическом бизнесе, на ладан дышит почтовая служба. Поступательно сокращается потребность в секретарях и офисных клерках. Сильное давление в обозримом будущем будут испытывать бухгалтеры и экономисты, значительную часть функций которых могут взять на себя электронные автоматизированные системы.

Но обычно размер комиссионного вознаграждения был в районе 10-20 т.р. чаще 12-13 т.р. Т.е. чтобы выполнить план, надо было заключить 3-4 сделки по аренде. На это могло уйти и 2 недели, и месяц, поэтому некоторые даже не доживали до первой свободной сделки, сливались после бессмысленной беготни. Но большинству удавалось закрыть план и сделать свободную сделку. Фактически основной костяк зарабатывал 20-35 тысяч рублей в месяц, поскольку после первой свободной сделки у них начиналась эйфория, и они были неспособны делать второй план.

Вопросы, которые нужно задать продавцу квартиры

Главным источником риска для покупателя становится неизвестное прошлое жилья. С новостройками в этом отношении все просто: в квартире никто раньше не жил, и никто в дальнейшем не заявит на нее свои права. В случае со вторичкой может оказаться, что помимо продавца у квартиры имеются другие собственники или наследники. Бывает, что продавец оказывается лишенным дееспособности, и сделка впоследствии признается незаконной. При наличии несовершеннолетних собственников, сделка должна проходить с согласия опекающих органов. Если это условие не соблюдено, ее также могут оспорить и аннулировать. Возможен вариант, что квартиру ранее продали на кабальных условиях, и теперь продавец решил оспорить сделку. В любом случае пострадавшей стороной вполне может окажется последний покупатель.

Она заключается под воздействием тяжелых обстоятельств, к примеру, гибель ребенка или тяжелая болезнь близкого родственника (или самого собственника);
Она заключается на крайне невыгодных для продавца условиях (скидка 5-15% не считается);
Покупатель был в курсе обстоятельств продавца и воспользовался ими, чтобы получить выгоду.

Если вы видите, что цена квартиры значительно отличается от средней по рынку, поинтересуйтесь у продавца, почему. Это особенно важно для квартир, где стоимость намного ниже, чем на аналогичные объекты. Не исключено, что продавец хочет рассчитаться с долгами за счет продажи. Тогда впоследствии он может заявить, что сделка заключена на кабальных условиях, и отсудить свое жилье обратно.

На рынке вторичного жилья распространены оба варианта. Но для покупателя безопаснее обратиться к агенту по недвижимости. Дело в том, что риелтор заинтересован в быстром заключении сделки и в курсе всех нюансов и подводных камней. Он поможет участникам подготовить необходимые документы, заранее предупредит о сопутствующих расходах, сориентирует по срокам.

Если право на квартиру зарегистрировано раньше 1998 года, то сведений о ней в ЕГРН не будет. Покупатель может попросить продавца подать заявление на регистрацию права, а затем получить выписку. Заодно он узнает о наличии обременений, если они имеются на данной недвижимости.

Что включает в себя сопровождение сделок с недвижимостью в 2023 году; секреты “старого” риэлтора

В дополнение к этому агенты располагают только своими собственными базами, но все равно они свою информацию выкладывают на тех же перечисленных сайтах. Поэтому зайдите и посмотрите цену на квартиру в своем районе. Или в том районе, в котором вы хотите купить эту квартиру.

Итак, мы выбрали квартиру. Нам все нравится. Как ее проверить? Проверять ее нужно, что называется, “не отходя от кассы”. Вот, вы в квартиру зашли. Попросите, чтобы вам показали поэтажный план этой квартиры. Мы сейчас будем рассказывать вещи, которые могут показаться смешными. Но повторяем, это все случаи из реальной практики.

Запомните! Агент в первую очередь всегда защищает свои интересы. У него интерес только один — забрать свое агентское вознаграждение. Они никогда ни за что не отвечают, какие бы гарантии вам не давали. Гарантийные письма никаким образом ничего не гарантируют.

Вот эти документы обязательно должны быть у вас на руках. Остаться. Вам их должны предоставить. Договоритесь об этом заранее. Без данных документов покупать квартиру нельзя. Огромное количество мошенничеств связано именно с вот этими двумя очень маленькими неказистыми справками, которые просто спасут вам право собственности на вашу квартиру.

А если вы откажетесь, то вашу квартиру изымут, продадут с торгов за копейки и на эти деньги все возвратят. Опять же, такой случай в нашей практике был. Человек упирался до последнего и до упирался. Нельзя переносить “мокрые зоны”. Но это тема для отдельной статьи.

Считаю, что принятый закон не сильно повлияет на работу большинства риелторов, т.к они итак трудятся в дистанционном режиме. Определенный процент агентов, конечно, покинет профессию из-за отсутствия возможности создать себе условия для работы дома. Но остальные останутся в недвижимости, приспособятся к новым условиям.

Удобно встречаться с клиентом в офисе застройщика, закрывается много вопросов. При показе на вторичном рынке сразу встречаемся в квартире, где и происходит подписание договоров и актов осмотра (как вариант, в машине). Важно все согласовать заранее. Часто используются антикафе, встречи на нейтральной территории полезны. При заключении сделки можно встречаться в офисе юриста или в банке.

Теперь специально обучают риелторов общаться с клиентами в мессенджерах, делать презентации в мобильных приложениях, размещать рекламные объявления из приложения в смартфоне. Многие банки, как и МФЦ, предоставляют возможность распечатать необходимые для сделки документы. А принтер дома и ЭЦП позволяют сократить объемы перевозимой «макулатуры».

Для начала давайте дадим правильное определение, что такое удаленная работа. Удаленная работа — когда работодатель разрешает штатному сотруднику не посещать офис, при этом работник по прежнему занимает определенную должность, связан трудовым договором, получает зарплату и подчиняется руководителю.

Оценивая перспективы удаленной работы для риелторов в 2023 году стоит отметить, что количество агентов, которые выберут этот формат ожидаемо возрастет. В то же время, большинство риелторов являются индивидуальными предпринимателями или самозанятыми. Изменения трудового законодательства не повлияют на их выбор.

Никакого. Если в квартире нет в собственниках несовершенолетних или дементных бабуль, собственник один, нет долгов и обремений, то никак проблем. Арендуете банковскую ячейку, делаете договор купли-продажи (у юриста за пару тысяч) и все. Ну и плюсом сами показываете квартиру.

Я решил продавать свою квартиру в Подмосковье. К сожалению, не думаю, что она будет пользоваться спросом, как горячий пирожок. Даже готов на небольшой дисконт от рыночной цены, чтобы ускорить продажу. Примерно понимаю ее рыночную цену, риелтор оценил так же. И вот встал вопрос: привлекая риелтора, я вынужден накинуть сверху рыночной цены 200 тысяч рублей за его услуги, при таком раскладе продать по рыночной цене будет в разы сложнее. Я наблюдаю такие квартиры в своих домах, они висят месяцами.

Какой реально профит от риелтора в 2023 году? Разместить платное объявление можно и самому, написать текст тем более, показывать я буду сам, так как буду жить до момента подтверждения сделки. Обычно риелторы утверждают, что они предлагают квартиру еще своей базе клиентов, но я считаю, что профит от этого преувеличен. На заключение договора можно отдельно пригласить риелтора, заплатив меньше. Для сложных альтернативных сделок риелтор востребован, а для простой продажи я пока не уверен.

Расскажите, как вы продавали квартиру? Был ли полезен риелтор, если пользовались его услугами? Не было ли ситуации, что при рыночной цене квартиры, например, в 5 млн, риелтор выставлял 6,2 млн, а потом сторговывался до рыночной стоимости в 6 млн, и вы на руки получали 5,8 млн за вычетом услуг риелтора?

Маша, для меня кстати это самый не понятный пункт, я сразу сказал, что я живу в этой квартире и могу показывать, но мне сказали, что просмотры будут только с риэлтором. ну понятно, они считают, что никто кроме них не может хорошо рассказать про квартиру. еще постоянно говорят про профессиональную фотосессию, это смешно, видя фото в объявлениях от риэлторов на циане

Нужен грамотный риэлтор в 2023 году

В этот бизнес приходили люди с образованием и без, с большим профессиональным опытом и вообще без оного. Многие не могли разобраться, не выдерживали стресса и уходили. Другие оставались, развивались вместе со страной, учились всему на лету, потом учили других, создавая уже агентства.

Как бы это странно ни звучало, но зачастую человек, желающий купить квартиру, сам до конца не понимает, какое именно жилье он хочет. Профессиональный риелтор способен выявить все потребности клиента, помочь человеку сделать единственно правильный выбор, и подобрать квадратные метры, с учетом всех его явных и не очевидных пожеланий.

И конечно не все риелторы – образец деловой этики. Из-за низкого порога входа в профессию в ней встречаются не очень опытные и умелые люди, и те, кто хочет заработать не самым честным путем. В конце статьи поделитесь своим мнением по размеру ЗП, на которую вы бы с комфортом согласились, заодно посмотрите, на что рассчитывают ваши коллеги!

Обращаю внимание на то, что до 10 февраля 2023 года необходимо будет разработать новую редакцию Правил внутреннего контроля, где будет положение о том, что в настоящее время обязанность по направлению в Росфинмониторинг сведений об операциях, подлежащих обязательному контролю, отсутствует, и не забудьте загрузить ПВК на сайт Росфинмониторинга. На западе сущностью риелторского бизнеса является предпринимательство, поэтому, как таковая, фиксированная зарплата там может нередко отсутствовать.

Сколько зарабатывает риелтор в России в 2023 году

В зависимости от первоначальной стоимости квартиры, риелтор может получить в Москве за каждую закрытую сделку от 100 до 300 тыс. руб. Он может закрыть всего 1 такую сделку или даже несколько за месяц. Иногда, если обстоятельства складываются неудачно или человек не обладает должным уровнем квалификации, сделок за целый месяц может не быть вообще. Агентство, работающее с элитными объектами, нанимают наиболее квалифицированных риелторов, умеющих работать с состоятельными покупателями. В этом случае на продажу жилья можно заработать и больше миллионов за месяц. В регионах закрытая сделка приносит риелтору в среднем порядка 50-80 тыс. руб.

Даже если вы обладаете блестящим даром убеждения, существуют отдельные факторы, которые при всех прочих составляющих помогут вам заработать еще больше. Во-первых, вы можете для начала оценить финансовую привлекательность объекта, прежде чем браться за него. Для этого, в свою очередь, не помешает проанализировать рынок недвижимости, узнать, какие объекты наиболее востребованы и сколько за них готовы платить клиенты.

Понятно, что в столичных агентствах предлагают куда более привлекательные зарплаты. Поэтому все квалифицированные риелторы, которые успешно проводят большое количество сделок за месяц, стремятся в Москву. В регионах та же самая сумма может быть на порядок ниже. Немного более привлекательной является ситуация в южных регионах, таких как Краснодарский край, Кавказ и Крым. В Краснодарском крае, особенно когда речь идет о недвижимости у моря, цены на жилье довольно большие, поэтому риелторы могут рассчитывать на значительный процент от продаж.

Больше всего зарабатывают в этой отрасли профессионалы, готовые предоставлять качественные услуги. Такие специалисты могут получать, минимум, по несколько сотен тысяч рублей ежемесячно. Многое зависит от амбиций агента по недвижимости, его заинтересованности в получении хорошего заработка и готовности проявлять усердие в этом направлении.

Если риелтору приходится закрывать какие-то сложные сделки, его вознаграждение может быть увеличено. Примером может быть расселение коммунальной квартиры, например. Надо сказать, что фиксированная оплата труда присутствует далеко не во всех компаниях. Иногда владельцы агентств говорят, что наличие фиксированной части, то есть оклада, способствует снижению мотивации работника. Человек расслабляется и перестает предпринимать активные действия. На западе сущностью риелторского бизнеса является предпринимательство, поэтому, как таковая, фиксированная зарплата там может нередко отсутствовать.

«В последние годы сместился только акцент клиентов: от агентства недвижимости к частному маклеру. Больше людей стало обращаться к «частнику» у которого как правило первоначально заявленная цена услуги ниже чем у агентств. Агентства наоборот переживают сейчас не самые лучшие времена. Все понимают, что это конкурентная борьба, и выживут сильнейшие. Какое-либо сильное влияние на рынок риэлторских услуг со стороны банков и электронных площадок на сегодняшний день я не наблюдаю. Да, попытки есть, но они направлены больше на ту часть клиентов, которые по тем или иным причинам не пользуются услугами риэлтора. Единственно могу отметить, что корректировку в дальнейшую судьбу профессии может внести принятие закона о риэлторской деятельности. В каком виде его примут, от этого будет зависеть дальнейшая профессиональная жизнь многих коллег как из агентств так и индивидуальных специалистов», — полагает Мaрсель Ахметшин, эксперт в сфере недвижимости МГО «Опора России».

Основная масса риэлторов не трудоустроены, не платят налоги и нигде не регистрируются. Около 70% риэлторских услуг находится в теневой зоне — «серой» или «черной». Однако, возлагать все надежды на цифровизацию рынка не стоит, человеческий фактор по прежнему необходим. Как отмечают аналитики, около 75% сделок с ипотечным жильем в России проходит с участием риэлторов.

Риэлторов предложили обязать проходить экзамен на профпригодность и регистрировать в качестве самозанятых. С такой инициативой вышла сопредседатель Центрального штаба Общероссийского народного фронта Елена Цунаева. Узнали у экспертов, когда профессия риэлтора исчезнет.

«Сейчас наоборот растет количество обращений к профессиональным брокерам, которые владеют актуальной информацией со всего рынка. Консультанту как правило достаточно одного часа чтобы собрать с клиента информацию о его потребностях, представить максимально подходящие именно ему варианты проектов и взять на себя организацию их просмотров, процесса бронирования и самой сделки. По принципу одного окна. Возвращаются и те клиенты которые уже совершали сделки и те, кто захотел решать вопросы самостоятельно. Многие клиенты выстраивают со своими брокерами длительные взаимовыгодные отношения», — отмечает Дмитрий Тимофеев, руководитель департамента жилой недвижимости Realtybook.

«Несколько лет назад мы разработали приложение для риэлторского агентства. Сейчас появилось довольно много приложений, которые помогают найти жилье, но тогда это было редкостью. Несмотря на технологичность, агентство закрылось. Поэтому я бы не ставил всё исключительно на технологии. Сотрудники продолжают оставаться двигателем развития агентств. Каким бы технологичным не было агентство, клиенты хотят работать с людьми, а не алгоритмами. Исход сделки зависит также от продавца недвижимости, с которым необходимо выработать эффективную коммуникацию. Поэтому, помимо чисто технических вещей, риэлтор занимается вопросами доверия. Какой бы выгодной не была сделка, последний мощный заслон перед ней — это чувство доверия. Речь идет о психологии, в чем технологии практически никак не помогают. Это особенно важно в подобных решениях «всей жизни», в которых клиент рискует потерять многое», — комментирует Алексей Рыбаков, генеральный директор IT-компании Omega.

Пpeдпoчтитeльнee вceгo нaчaть c нyля имeннo этим cпocoбoм. Кoмпaния пpeдocтaвляeт нeoбxoдимoe oбyчeниe и нaзнaчит нacтaвникa, кoтopый бyдeт пoдcкaзывaть и пoмoгaть пpи paбoтe c клиeнтaми. Bы yзнaeтe, кaк иcкaть жильe, пpaвильнo вecти пepeгoвopы и гдe иcкaть клиeнтoв.

Ocнoвнaя зaдaчa pиэлтopa — быть пocpeдникoм мeждy пoкyпaтeлeм (или apeндaтopoм) и coбcтвeнникoм нeдвижимocти. Oднaкo нa oднoм лишь пocpeдничecтвe eгo oбязaннocти нe зaкaнчивaютcя — oн тaкжe дoлжeн быть и coвeтникoм для cвoeгo клиeнтa — пpeдyпpeждaть eгo o вoзмoжныx “пoдвoдныx кaмняx”, peкoмeндoвaть нaибoлee выгoдныe вapиaнты coвepшeния cдeлки и тaк дaлee. Pиэлтop пoмoгaeт клиeнтy и coпpoвoждaeт eгo (a зaчacтyю бyквaльнo “вeдeт зa pyкy”) нa вcex этaпax: oт пoиcкa жилья дo зaключeния дoгoвopa нa нeдвижимocть и пoлнocтью кoнтpoлиpyeт вecь пpoцecc. Pиэлтop пoдбиpaeт квapтиpy для клиeнтoв или нaxoдит пoкyпaтeлeй/apeндaтopoв для coбcтвeнникoв. B oбязaннocти pиэлтopa вxoдит:

Boпpoc “Кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти, c чeгo нaчaть?” зaдaeт ceбe пpaктичecки кaждый, ктo yзнaeт o пoтeнциaльнoм зapaбoткe в этoй cфepe. Oтвeт, впpoчeм, дoвoльнo пpocтoй и, oднoвpeмeннo, нeoжидaнный — нyжнo peшитьcя нa пepeмeны и ocoзнaть, чтo вce зaвиcит тoлькo oт вac.

Нeльзя cкaзaть, чтo этoт cпocoб pиэлтopcкoй дeятeльнocти cильнo oтличaeтcя oт пpeдыдyщeгo. Baжнeйшee oтличиe зaключaeтcя в тoм, чтo нe нyжнo peгиcтpиpoвaть cвoю дeятeльнocть. Moжнo cpaзy нaчинaть иcкaть и oбзвaнивaть клиeнтoв и дoгoвapивaтьcя o пpeдocтaвлeнии ycлyг. Taк чтo никaкoй инcтpyкции “Кaк cтaть aгeнтoм пo нeдвижимocти caмocтoятeльнo” нe тpeбyeтcя — этo мoжнo cдeлaть бyквaльнo зa минyтy — дocтaтoчнo пpocтo cecть и нaчaть иcкaть клиeнтoв. Пo кpaйнeй мepe, в тeopии.

Пpoфeccия pиэлтopa — oднa из нeмнoгиx, гдe для ycпeшнoй paбoты нe тpeбyeтcя пpaктичecки ничeгo, кpoмe нaвыкoв, oпытa и гoтoвнocти paбoтaть c пoлнoй oтдaчeй. Никaкoгo cпeциaльнoгo oбopyдoвaния, paзyмeeтcя, нe нyжнo — дocтaтoчнo тeлeфoнa и дocтyпa к интepнeтy. Нe oбязaтeльнo и пoлyчeниe cпeциaльныx лицeнзий, paзpeшeний и cepтификaтoв — oни нyжны для paбoты aгeнтcтвa и мoгyт быть пoлeзны в чacтнoй пpaктикe, нo caмocтoятeльнo paбoтaть pиэлтopoм впoлнe мoжнo и бeз пoлyчeния дoкyмeнтoв.

Сколько зарабатывают риелторы: комиссия растет или уменьшается

По мнению других экспертов, 5% для Московского региона — слишком роскошные условия. По словам Юлии Дымовой, директора офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet, в столице в большинстве случаев действует процентное соотношение гонорара и стоимости объекта. Только это не 5%, а 1,5–3% — зависит от сегмента, локации, а также от стоимости и вида объекта.

В разных регионах положение дел принципиально отличается, поясняет Александр Иванов, ведущий аналитик федеральной компании «Этажи». В одних по традиции объявляют фиксированные суммы, в других применяют комбинированный подход: фиксированная сумма (к примеру, 30 тыс. рублей) плюс переменная (1% стоимости объекта недвижимости). Разумеется, при этом учитывается стоимость объекта недвижимости: чем он дороже, тем меньший процент берется при сопровождении сделки. Нередко эти два метода расчета практикуются одновременно на территории одного города — тогда клиенты сами выбирают выгодный для них формат.

Иногда квартира продается с первого показа, а иногда и целый год ждет, продолжает Оксана, но платят все одинаково. По мнению комментатора, комиссию стоит привязывать к стоимости квартиры примерно в таком формате: 100 тыс. рублей — с квартиры стоимостью до 5 млн рублей (2%), 200 тыс. — с квартиры до 10 млн (1%), 300 тыс. — до 20 млн (1,5%).

Но иногда особенности регионов вносят коррективы: многое зависит от стоимости квадратного метра. Допустим, в Челябинске, где этот показатель — один из самых низких среди городов-миллионников, вознаграждение риелтора при комбинированном подходе при покупке однокомнатной квартиры стоимостью 2 млн рублей составит 50 тыс. рублей (из них 30 тыс. — фиксированная сумма, а 20 тыс. — 1% стоимости объекта). А вот в Казани при стоимости квартиры 3,9 млн рублей и той же раскладке вознаграждения, гонорар составит уже 69 тыс. рублей.

По подсчетам риелтора Юлии Лурье, за последние 10 лет комиссия московских риелторов снизилась примерно на 20%. Причина такого снижения — демпинг на столичном рынке: «“Залетные” сбивают цены. Квартиры готовы продавать за 50 тыс. рублей комиссии. У меня меньше 200 тыс. за сделку раньше никогда не было, а сейчас дай бог за 150 тыс. рублей продать — счастье», — подтверждает риелтор Елена Юнина.

В Москве и Московской области сейчас строится и продаётся огромное количество недвижимости. Рынок застройщиков стремится к тому, чтобы забрать как можно большее количество покупателей. Между вторичным рынком и новостройками идёт настоящая война за клиентов. Хорошие предложения, в новых домах, раскупают крайне быстро! У застройщиков, продажами, занимаются собственные менеджеры и риэлторами их точно не назвать. На рынке новостроек побеждает тот, кто умеет их продавать, а среди агентов таких мало. Рекламный бюджет застройщика всегда больше, чем даже у топового агентства недвижимости. Приходится зарабатывать на постоянных покупателях или вторичном рынке. Однако, есть брокеры, которым удаётся продавать новостройки с большим успехом. Но это единичные случаи, обычно они связаны с эксклюзивными договорами или закрытыми продажами. Сразу назревает вопрос:

Некоторые особо одиозные риэлторы или агентства предлагают совсем уж сомнительные сделки. Например, продают задешево квартиру, в которой доля находится под арестом, но сначала просят эту самую долю выкупить. Или предлагают «обналичить» материнский капитал по хитрой схеме.

На самом деле, работы много. С каждым новым построенным домом появляются новые объекты для продажи. Важно правильно выбрать нужный, договориться с продавцом, правильно выставить квартиру и не сидеть возле телефона. Даже сейчас есть те, кто хорошо зарабатывает. Просто нужно быть более профессиональным, трудолюбивым и упорным, чем все остальные. Время дикого рынка и огромных доходов прошло. Придётся отрабатывать каждый рубль своей комиссии, иначе, конкуренция задавит.

обращаться только к агентам с хорошей репутацией;
никогда не отдавать риелтору подлинники документов, особенно паспорта – для работы ему достаточно копий;
не пренебрегать общением – общаться с покупателем по поводу условий сделки;
анализировать, насколько понятные он дает ответы на задаваемые вопросы.

Как обманывают риэлторы – 28 схем мошенников в 2023

Важно знать все уловки и опасности от риэлторов. Люди, которые в первый раз сталкиваются с посредниками, могут не знать их схем работы и попасть в ловушку. Информация в статье будет полезна всем, кто сталкивается с риэлторами. Иногда посредники бывают полезны, а иногда они сами могут вам обмануть и оставить без денег или квартиры.

Когда хозяин вернётся, то обнаружит, что замки на дверях новые, а в его квартире живут другие люди. Просто выгнать их нельзя, у них есть документы. Дальше начнётся суд и длительный процесс по выяснению кто прав. А провёрнута такая схема благодаря целой преступной группировке, которая уже деньги поделила и скрылась кидать следующих собственников.

Некоторые мошенники очень любят продавать проблемные квартиры. Риск для них незначительный, а заработки очень большие. На одной, можно получить не 2 тысячи, а 10 тысяч долларов и больше. Проблема тут из-за того, что люди не проверяют документы перед покупкой квартиры, а потом сами же рисуют. Риелтор за такое ответственности не несёт. Он мог сам об этом не знать.

Много квартир уходит из рук собственников этим способом. В особую зону риска попадают временно пустующие квартиры. Если хозяин квартиры уехал на время жить за границу, переехал на лето на дачу, ушел в рейс или в длительную командировку, то его квартира в очень большой опасности.

Так за несколько дней усилиями риэлтора можно подписать десятки договоров, взять оплату за месяц и комиссию в 50% от каждого. Это значительные суммы. Допустим, квартира стоит 5 тысяч гривен. Берем за первый месяц, за последний как залог и комиссию для посредника.

06 Фев 2022 uristpolik 85